加多宝如何在败诉中赢取新市场,王老吉诉加多

作者:中医资讯

切不要以为,只有精彩的广告语才能起到宣传产品、推销产品的作用,才能把品牌越做越大、越做越强。也切不要以为官司输了就一定会利益受损、形象受损。把握得好,一样会成为胜利者。

自2012年广药集团将“王老吉”品牌从加多宝手里收回之后,“王老吉”与“加多宝”之间拉开了连绵不断的诉讼之战。昨天上午,一起因涉及加多宝凉茶的6句广告宣传语而引发的纠纷在北京市高院开庭。去年底,市三中院一审认定加多宝构成虚假宣传,需赔偿王老吉经济损失300万元,加多宝不服提出上诉。

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加多宝在与王老吉的竞争中,就不断地在官司败诉中“赢”取新市场,扩大在消费者中的影响。而胜诉者王老吉,虽然赢了官司,却失了市场,得了赔偿,少了效益。

王老吉起诉加多宝虚假宣传

                                                               前世的恩恩怨怨,今世的纠缠不休!

据媒体报道,18日晚间,白云山发布公告称,日前广州中院审判了旗下王老吉大健康诉讼加多宝、胜佳超市虚假宣传以及商业诋毁纠纷一案,判决结果为加多宝败诉。判决要求,被告加多宝立即停止在广东地区媒体和产品包装上发布虚假广告语,并立即销毁含有上述虚假广告语的宣传物品,同时在广州日报、南方日报和羊城晚报头版刊登声明消除影响,并赔偿原告王老吉大健康、原告广药集团500万元。

广药集团与加多宝公司曾有着多年的合作关系。广药集团在注册王老吉商标之后,于1995年将商标租给加多宝公司使用。次年,加多宝公司传承王泽邦清朝道光年间祖传配方,首创并推出第一罐红罐凉茶。伴随着红罐凉茶在市场上的大获成功,曾经的合作伙伴开始分道扬镳。加多宝公司于2012年5月后启用自主商标“加多宝”继续生产红罐凉茶,广药集团则于同年6月生产红罐凉茶。

                                                                加多宝与王老吉的拉锯战从未停止。

500万,对一般企业来说,是一笔不小的数目了。但是,对加多宝来说,可能就只是毛毛雨了。而且可以肯定,就这样一次判决,又不知会给加多宝这个品牌增加多少砝码,给加多宝增加多少销量,给加多宝增加多少效益。

为收回“王老吉”品牌的经营权,广药集团随后与加多宝之间打了数起官司。2012年7月,广药集团最终通过诉讼收回了红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。此后几年中,双方围绕包装和广告宣传语等官司不断。涉及的广告纠纷包括,加多宝公司推出了“王老吉改名加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等一系列广告,而本案则涉及加多宝凉茶的六句广告语。

众所周知,自加多宝集团与广药集团分手以来,两家就为商标、专利、广告等打个不停。期间,广药还多次将加多宝告上法庭。而每次上法庭,加多宝也都是稳输不赢。而恰恰是这样的败诉,却让加多宝的市场影响快速上升,甚至相当一部分消费者已经不需要看加多宝的广告,就知道加多宝就是原来的王老吉。于是,就会毫不犹豫地选择加多宝作为自己的饮用饮料。

去年6月,广药集团和王老吉大健康公司共同将加多宝饮料有限公司和广东加多宝公司告上法庭,诉称自去年3月24日开始,两被告陆续在其官方网站和多家媒体及北京各大超市等,宣传“国家权威机构发布:加多宝连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”、“加多宝凉茶荣获中国罐装饮料市场‘七连冠’”等。而两被告于2012年5月后才推出加多宝凉茶,之前生产的均为王老吉凉茶。两原告要求两被告立即停止虚假宣传行为、连带赔偿两原告经济损失2000万元及合理支出100万元。

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而对王老吉来说,虽然通过打官司,从加多宝身上获得了不少赔偿,看起来是大赢家。实质这些赔偿,等于给加多宝做了一个效果极佳的广告。如果不是王老吉频繁地与加多宝打官司,很多人可能至今不知道加多宝就是原来的王老吉,还不会这么快地就选择加多宝。而且,从这些官司中,相当一部分消费者还对王老吉的“不地道”产生反感,继而从王老吉的消费者变成了加多宝的消费者。因为,他们通过官司才了解到,如果王老吉没有加多[玉集团的加入,是不可能成为凉茶领导者的,也是不可能有这么高的市场形象的。而在市场打开以后,就将加多宝踢到一边,当然会引起消费者的反感了,消费群体向加多宝转移,也就成了必然会出现的结果了。

一审判决加多宝赔偿300万元

                                                                          这两天王老吉和加多宝

尤其值得注意的是,虽然加多宝在广告设计上,有意无意地加入了一些可能出现纠纷的内容。但是,在把握上却是十分注意分寸。凡是在中央电视台等全国性媒体上做广告,很难找到漏洞。在地方性媒体上做广告,则故意留出破绽,让王老吉抓把柄。这样一来,王老吉就会不停地与其打官司,而败诉以后的损失,则不是很多。最终的结果,就是广告与官司形成了有机统一,市场效应越来越大。

加多宝则认为,加多宝公司以及关联公司连续多年使用王氏后人授权的凉茶秘方和生产红色罐体凉茶产品,享有合法权利。此外,广告内容引用中国行业企业信息发布中心发布的统计数据,该数据客观真实,表述清晰明确,不会引起相关公众的误解,故不构成虚假宣传。

                                                                 商标之争的剧情居然峰回路转了!!!

说实话,我不知道王老吉有没有从这几年的官司中悟出点什么,为什么还要不遗余力地与加多宝打官司。实际上,按照目前两家在市场的影响,打官司已经越来越不利于王老吉了。再这样打下去,王老吉就有可能被市场淘汰。要知道,王老吉最缺乏的就是市场营销能力,就是如何掌握消费者心理。以这种自以为高明的官司手段去打压加多宝,只会让自己的形象越来越差,让加多宝的地位越来越高,甚至让加多宝省下了很多很多的广告费。想一想,可乐鼻祖可口可乐什么时候与别人打过官司,但是,市场接受度却没有因为类似饮料的出现而受到任何影响,甚至会越来越高。

一审法院认为,涉案广告语由于在表达上不真实、不恰当且遗漏了重要信息,足以导致相关消费者误解,侵犯了两原告的正当利益,损害了公平平等的竞争秩序,构成虚假宣传。据此,一审判决加多宝立即使用涉案广告语,赔偿两原告经济损失及合理开支共计300万元。

                                                               下面小编带你来回顾一下他们的前世今生

这样的凉茶配方,可能确实是王老吉的。既然在配方问题上,无法将加多宝赶出市场,又何必以这种小儿科的官司去帮助加多宝提升市场影响力呢?我们说,加多宝聪明啊,不仅聪明,简直就是市场精灵。只会打官司的王老吉,还是多向加多宝学学怎样进行市场营销吧!再传统的品牌、再加上爱国头衔的宣传,没有良好的市场营销策略,都是白搭。

之后,加多宝公司提出上诉。

案件回顾

加多宝认为广告表述客观真实

2009年,王老吉凉茶单品年销售额攀升至160亿元,超越了可口可乐的150亿元,成为中国第一饮料品牌。在这个庞大的数字中,由广药集团自己经营的“绿盒王老吉”仅占了10多亿元,其余皆由获得广药集团授权的加多宝红罐王老吉贡献。

在昨天的庭审中,涉案广告中关于“加多宝”三个字究竟是指加多宝品牌还是生产厂商,双方在理解上存在着分歧。一审判决和被上诉人都认为,广告强调的是对加多宝品牌的凉茶的表述,认为加多宝商标用于凉茶上没有7年之久。

2010年11月10日,广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布,广药集团旗下“王老吉”品牌价值,经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元,成为目前全中国评估价值最高的品牌。

但加多宝一方认为,涉案广告完整内容都附有加多宝凉茶的图,无论解读为商标或者品牌还是生产厂商,都不会产生任何歧义,唯一指向的商品是固定不变的。

所以这次争端被称为王老吉的红绿之争,同时也因其商标的价值被人们称为“中国商标第一案”。

加多宝公司也不认可加多宝品牌自2012年才有。代理人说,公司自1997年开始生产红罐凉茶起,就在商标上同时标注了加多宝出品和公司名称、地址等信息,销量第一也是加多宝公司作为经营者的荣誉,因此“连续七年获得第一”可以引申为加多宝商标所对应的企业连续七年销量第一。代理人还称,为了让消费者对市场上现存的红罐凉茶予以区分,公司才做了这样的广告。

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